Trong một buổi trò chuyện giữa Quỳnh Nga – một chuyên gia marketing trong lĩnh vực bất động sản, và nhóm bạn trẻ khởi nghiệp, cô đã chia sẻ hành trình xây dựng giá trị bền vững trong tiếp thị nhà ở giá rẻ. Không chỉ là một câu chuyện kinh nghiệm, mà đó còn là một chiến lược dài hạn, có tính thực tiễn cao trong thị trường đầy biến động hiện nay.
Thấu hiểu nhu cầu thật sự của người mua
Quỳnh Nga bắt đầu câu chuyện bằng việc kể lại một chiến dịch thành công ở khu vực ven đô. Thay vì dồn ngân sách vào quảng cáo đại trà, cô dành nhiều thời gian để khảo sát thực tế: người dân đang tìm kiếm điều gì ở một căn nhà giá rẻ? Không chỉ là giá, mà còn là sự an tâm, tiện ích sống và tiềm năng phát triển dài hạn.
Việc đặt người mua làm trung tâm giúp tái định hình lại thông điệp marketing: không bán “nhà giá rẻ”, mà là “không gian sống vững bền với chi phí hợp lý”. Chính sự thay đổi này đã giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi từ quan tâm sang mua hàng một cách rõ rệt.
Khu nhà ở giá rẻ thiết kế thân thiện và đầy đủ tiện ích
Tập trung vào giá trị cộng đồng và tiện ích
“Nhà không chỉ là chỗ ở, mà còn là nơi xây dựng cộng đồng,” Quỳnh Nga nhấn mạnh. Trong các dự án mà cô tham gia, marketing luôn đi kèm với truyền thông về tiện ích cộng đồng: công viên nhỏ, khu thể thao, lối đi bộ, hệ thống an ninh thân thiện.
Sự kết nối giữa người dân với môi trường sống xung quanh tạo nên điểm nhấn khác biệt so với các dự án nhà giá rẻ truyền thống vốn chỉ nhấn mạnh yếu tố giá.
Tiện ích cộng đồng nâng cao giá trị nhà ở giá rẻ
Minh bạch và xây dựng niềm tin từ sớm
Theo kinh nghiệm của Quỳnh Nga, niềm tin là yếu tố then chốt trong thị trường bất động sản phân khúc thấp. Người mua thường e dè trước các rủi ro pháp lý, chất lượng thi công hay tiến độ giao nhà.
Marketing vì thế không chỉ là “quảng bá” mà còn là “giải trình” – sử dụng các công cụ truyền thông số, báo cáo tiến độ định kỳ, livestream kiểm tra công trình để gia tăng tính minh bạch. Thậm chí, các buổi open house mời cư dân tương lai tham quan công trình đang thi công cũng là cách giúp khách hàng cảm nhận được sự cam kết.
Khách hàng kiểm tra chất lượng thi công nhà ở giá rẻ
Tận dụng sức mạnh của truyền thông địa phương
Marketing bền vững không đồng nghĩa với chi phí lớn. Quỳnh Nga chia sẻ cách cô sử dụng truyền thông địa phương: hợp tác với nhóm Facebook khu vực, tiếp cận qua hội đồng phường, tổ chức sự kiện tại địa phương để tạo sự gần gũi.
Các câu chuyện người thật việc thật từ cư dân đầu tiên là chất liệu marketing quý giá hơn bất kỳ quảng cáo nào. Chúng tạo hiệu ứng lan truyền, gia tăng uy tín và kích thích nhu cầu tự nhiên trong cộng đồng.
Chiến lược truyền thông địa phương hiệu quả cho nhà ở giá rẻ
Gắn kết dài hạn với cư dân sau bán hàng
Một điểm nổi bật trong triết lý của Quỳnh Nga là: “Giá trị bền vững không kết thúc khi căn nhà được bán.” Các hoạt động hậu mãi như hỗ trợ chuyển nhà, nhóm hỗ trợ dân cư trên Zalo/Facebook, tổ chức hội chợ cư dân hay các hoạt động văn hóa nhỏ là cách gắn kết và duy trì hình ảnh thương hiệu lâu dài.
Chính những khách hàng hài lòng này sẽ trở thành đại sứ thương hiệu tự nhiên cho dự án, tạo nên một hệ sinh thái truyền thông bền vững không phụ thuộc quá nhiều vào ngân sách quảng cáo.
