Quỳnh Nga – một chuyên viên marketing bất động sản dày dạn kinh nghiệm – gần đây đã có một bước đi táo bạo trong chiến lược quảng bá sản phẩm của mình. Không đi theo lối mòn quảng cáo truyền thống, cô chọn cách đưa dự án bất động sản mà mình phụ trách lên các nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) như Shopee, Lazada, Tiki… Một quyết định khiến nhiều người bất ngờ nhưng lại tạo nên sức hút đáng kể trên thị trường.
Tại sao nên đưa bất động sản lên sàn thương mại điện tử?
Trong một lần trò chuyện cùng đội ngũ bán hàng, Quỳnh Nga chia sẻ: “Người tiêu dùng đã quen với việc mua từ quần áo, mỹ phẩm đến điện thoại trên các sàn TMĐT. Vậy tại sao bất động sản lại không thể?”
Việc xuất hiện trên sàn TMĐT giúp dự án bất động sản tiếp cận được lượng lớn người dùng mỗi ngày. Đây là một “mảnh đất màu mỡ” chưa được khai thác triệt để, nhất là khi:
- Hành vi người tiêu dùng đang dịch chuyển mạnh lên các nền tảng số
- TMĐT ngày càng được tích hợp công cụ quảng cáo thông minh
- Chi phí tiếp cận người dùng trên TMĐT vẫn còn thấp hơn nhiều so với các kênh truyền thống
Quỳnh Nga còn đặc biệt nhấn mạnh rằng: “Không chỉ tiếp cận, mà còn có thể tạo được tương tác tức thì với khách hàng thông qua các chương trình flash sale, livestream, mã giảm giá… như cách các ngành hàng khác đang làm rất hiệu quả.”
Cách mà Quỳnh Nga triển khai chiến dịch TMĐT cho bất động sản
Đầu tiên, cô chọn lọc những sản phẩm phù hợp để “lên sàn”. Không phải tất cả các dự án đều có thể triển khai theo hướng này. Các sản phẩm nên có:
- Giá trị vừa phải, dễ tiếp cận (chẳng hạn như đất nền vùng ven, căn hộ mini, nhà phố có mức giá trung bình)
- Hồ sơ pháp lý rõ ràng
- Chính sách thanh toán linh hoạt
Sau đó, Quỳnh Nga xây dựng một trang gian hàng chuyên nghiệp trên các nền tảng như Shopee Mall hoặc gian hàng chính hãng trên Tiki. Tại đây, cô không bán nhà theo cách thông thường mà tạo nên những “gói trải nghiệm”: đặt cọc giữ chỗ, xem nhà online, hoặc đăng ký tham gia sự kiện mở bán.
Tận dụng các tính năng sẵn có trên sàn để đột phá
Các sàn TMĐT không đơn thuần là nơi đăng tải thông tin. Quỳnh Nga sử dụng:
- Livestream: tổ chức các buổi giới thiệu dự án trực tuyến, mời KOLs ngành bất động sản cùng tham gia tư vấn.
- Đánh giá và bình luận: kêu gọi khách hàng cũ để lại nhận xét, tăng độ tin cậy.
- Tối ưu SEO nội sàn: viết mô tả sản phẩm có chiều sâu, lồng ghép từ khóa và sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp.
Bên cạnh đó, cô còn kết nối các chương trình khuyến mãi như “giảm 1% cho đơn đặt cọc qua sàn” hoặc “ưu đãi 0 đồng phí giao dịch cho 10 khách hàng đầu tiên” nhằm tạo động lực mua hàng.
Những bài học từ Quỳnh Nga dành cho nhà môi giới khác
Sau nhiều tháng triển khai, Quỳnh Nga đã nhìn thấy rõ những lợi ích của việc đưa bất động sản lên TMĐT:
- Tăng lượng khách hàng tiềm năng: lượng người xem sản phẩm cao gấp 3 lần so với quảng cáo Facebook Ads thông thường
- Chốt đơn nhanh hơn: với khách hàng trẻ, quen mua sắm online, họ dễ dàng tiếp cận và ra quyết định nhanh
- Tạo được hình ảnh thương hiệu hiện đại: chuyên nghiệp, minh bạch, tiện lợi
“Đây không chỉ là xu hướng, mà sẽ là một phần tất yếu trong chiến lược marketing bất động sản hiện đại,” Quỳnh Nga khẳng định. Và chắc chắn, những ai đi đầu sẽ là người gặt hái thành công sớm nhất.
