Quỳnh Nga – một cô gái trẻ năng động vừa bước chân vào lĩnh vực môi giới bất động sản – luôn đau đáu một câu hỏi: Làm sao để nổi bật giữa hàng ngàn môi giới khác trên TikTok? Với chiếc smartphone, vài bộ trang phục chuyên nghiệp và một chút tự tin trước ống kính, Nga đã bắt đầu hành trình tìm kiếm bí kíp marketing bất động sản trên TikTok dành riêng cho người mới.
Hiểu đúng về hành vi người dùng TikTok
Ngay từ những ngày đầu, Nga nhận ra rằng TikTok không giống bất kỳ nền tảng nào khác. Người dùng nơi đây yêu thích sự nhanh gọn, giải trí và tính chân thật. Vì vậy, việc quay các video dài dòng, tràn ngập thông tin chuyên môn là điều hoàn toàn không hiệu quả.
Thay vào đó, Nga tập trung xây dựng những video ngắn từ 15 đến 60 giây, nội dung gần gũi và gắn liền với trải nghiệm thực tế như: review nhà thật, cập nhật xu hướng thị trường hay hướng dẫn các thủ tục pháp lý cơ bản.
Môi giới trẻ review nhà thực tế trên TikTok để tăng uy tín và kết nối khách hàng
Xây dựng thương hiệu cá nhân từ chính câu chuyện của mình
Nga hiểu rằng khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua sự tin tưởng. Vì vậy, cô chọn cách kể câu chuyện của bản thân: Từ một sinh viên ngành marketing, quyết định chuyển hướng sang môi giới bất động sản và hành trình chinh phục những căn nhà đầu tiên.
Mỗi video không chỉ là một mẩu quảng cáo, mà là một phần của hành trình – nơi khách hàng được đồng hành cùng Nga, từ lúc đi khảo sát, gặp chủ nhà cho đến khi tư vấn pháp lý.
Đây chính là yếu tố khiến thương hiệu cá nhân của Nga ngày càng được yêu mến.
Tối ưu nội dung theo thuật toán TikTok
Sau nhiều lần thử và sai, Nga nhận ra rằng TikTok ưu tiên nội dung có khả năng giữ chân người xem và tạo tương tác cao. Vì thế, cô đầu tư nhiều hơn vào kịch bản, mở đầu gây tò mò như:
- “Bạn sẽ không tin căn nhà này chỉ 1,5 tỷ!”
- “5 điều không ai nói với bạn khi mua nhà lần đầu”
Ngoài ra, cô cũng chú trọng đến các yếu tố kỹ thuật như:
- Sử dụng âm thanh đang thịnh hành
- Tối ưu caption có chứa từ khóa như: “bất động sản giá rẻ”, “mua nhà HCM”, “review nhà thật”
- Thêm phụ đề để giữ người xem lâu hơn
Tổng quan chiến lược marketing bất động sản hiệu quả trên TikTok dành cho môi giới mới
Tận dụng các dạng nội dung phù hợp với lĩnh vực bất động sản
Quỳnh Nga đã thử nghiệm nhiều định dạng và đúc kết ra những dạng nội dung phù hợp nhất:
- Video dạng trước – sau (before/after): Cho thấy sự thay đổi ngoạn mục của một căn nhà sau khi sửa chữa hoặc staging.
- Hướng dẫn ngắn (micro-tutorials): Các mẹo chọn nhà, thương lượng giá, làm hồ sơ vay ngân hàng.
- Video hỏi – đáp (Q&A): Trả lời thắc mắc thực tế từ người theo dõi.
- Video hậu trường (behind the scenes): Quá trình làm việc chân thật giúp tăng kết nối cảm xúc.
Tạo kênh bán hàng khéo léo nhưng không quá thương mại
Thay vì chèn dày đặc thông tin bán hàng, Nga khéo léo lồng ghép lời kêu gọi hành động như:
- “Bạn muốn xem thêm những căn nhà tương tự? Nhắn cho Nga nhé!”
- “Follow để cập nhật bảng giá mới nhất mỗi tuần”
Điều này giúp nội dung vừa tự nhiên, vừa giữ được vai trò dẫn dắt khách hàng về kênh chuyển đổi như Zalo, Facebook hay website cá nhân.
Kiên trì và không ngại thử nghiệm
Cuối cùng, Quỳnh Nga chia sẻ: “Không có một công thức cố định nào để thành công trên TikTok, chỉ có sự kiên trì và tinh thần học hỏi mỗi ngày.” Nhờ kiên định với lối đi riêng, cô đã dần xây dựng được tệp khách hàng trung thành và nhận được nhiều lời mời hợp tác từ các sàn lớn.
Đối với bất kỳ ai đang bắt đầu hành trình như Nga, TikTok có thể là mảnh đất màu mỡ – nếu bạn biết cách gieo trồng bằng sự chân thành và sáng tạo không ngừng.
