Khi nhắc đến những chiến dịch marketing bất động sản thành công, cái tên Quỳnh Nga thường được nhắc đến như một ví dụ điển hình. Không sở hữu đội ngũ truyền thông hùng hậu, không chạy ngân sách quảng cáo khủng, cô vẫn có thể giúp một khách hàng bán 3 lô đất chỉ trong vòng một ngày. Bí quyết nằm ở việc xây dựng nội dung đúng tâm lý và nhu cầu người mua.
Hành trình bắt đầu với câu hỏi “Ai là khách hàng lý tưởng?”
Trước khi bắt tay viết bất kỳ bài content nào, Quỳnh Nga luôn bắt đầu bằng việc phác họa chân dung khách hàng mục tiêu. Với dự án lần này, cô xác định nhóm khách hàng là những người đang tìm kiếm đất nền để đầu tư lướt sóng, chủ yếu ở độ tuổi 30-45, quan tâm đến sinh lời ngắn hạn và vị trí có tiềm năng hạ tầng.
Từ đó, toàn bộ nội dung đều được điều chỉnh để “nói đúng điều họ cần nghe”. Thay vì mô tả đơn thuần thông tin pháp lý hay diện tích, Quỳnh Nga nhấn mạnh vào các yếu tố sinh lời, tốc độ phát triển của khu vực, và các dự án hạ tầng đang triển khai.
Chiến lược content bất động sản giúp bán nhanh 3 lô đất trong 1 ngày
Xây dựng câu chuyện thay vì quảng cáo
Thay vì một bài đăng khô khan kiểu “bán đất giá tốt”, Quỳnh Nga kể một câu chuyện: Cô nhập vai một người đầu tư nhỏ, chia sẻ trải nghiệm khi tình cờ biết đến khu đất, cảm nhận tiềm năng, đi khảo sát thực tế, gặp hàng xóm và nhìn thấy cơ hội sinh lời.
Sự chân thực trong cách kể chuyện khiến người đọc thấy đồng cảm, và quan trọng hơn, họ cảm thấy “đây chính là điều tôi cũng đang tìm kiếm”. Các yếu tố kỹ thuật như vị trí, pháp lý, giá được lồng ghép khéo léo vào mạch truyện, tạo cảm giác tự nhiên thay vì gượng ép.
Câu chuyện bán đất hiệu quả bằng content marketing bất động sản
Lợi dụng hiệu ứng “sợ bỏ lỡ” và kích thích hành động
Một trong những yếu tố quyết định thành công là việc tạo ra sự khan hiếm và thúc đẩy hành động ngay lập tức. Quỳnh Nga khéo léo đưa vào bài viết thông tin như “chỉ còn 3 lô”, “vị trí đẹp đã có người cọc trước”, hay “ưu tiên cho người cọc trong 24 giờ”. Nhưng quan trọng là tất cả những gì cô nói đều đúng sự thật – điều này tạo nên sự tin tưởng bền vững.
Cô cũng sử dụng hình ảnh thực tế, định vị Google Maps, video quay trực tiếp hiện trạng để giúp người xem có trải nghiệm gần như đi xem đất thật, từ đó dễ dàng ra quyết định hơn.
Chọn kênh truyền thông và thời điểm đăng bài phù hợp
Với kinh nghiệm của mình, Quỳnh Nga chọn đăng bài vào lúc 7h30 sáng – thời điểm dân văn phòng bắt đầu lướt Facebook. Cô sử dụng cả profile cá nhân, hội nhóm bất động sản địa phương và nhờ bạn bè hỗ trợ share bài.
Nội dung được thiết kế ngắn gọn, dễ đọc trên điện thoại, xen kẽ ảnh thực tế, bullet point thông tin chính và lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Nhờ vậy, chỉ trong buổi sáng, cô nhận được 12 tin nhắn hỏi mua, 3 người chuyển cọc ngay trong ngày.
Đăng bài bất động sản hiệu quả trên Facebook cá nhân và hội nhóm
Tập trung vào giá trị thay vì chiêu trò
Thành công của chiến dịch không đến từ thủ thuật, mà từ việc thấu hiểu khách hàng và cung cấp nội dung có giá trị thật sự. Quỳnh Nga không làm quá, không dùng kỹ thuật giật tít, chỉ đơn giản là chia sẻ đúng điều người mua quan tâm.
Với cô, content marketing bất động sản không phải là “làm sao để bán được hàng”, mà là “làm sao để khách hàng thấy rằng họ đang tự chọn đúng sản phẩm”. Khi điều đó xảy ra, giao dịch chỉ còn là bước tiếp theo tự nhiên.
