Nói về Marketing online nhiều rồi, cũng sắp đến 8_3, hôm nay em Quỳnh Nga xin chia sẻ cùng mọi người 1 số cách làm marketing offline khá ok nhé!
1. Đầu tiên mọi người hãy xác định cho em là KHÁCH HÀNG CỦA SPA MÌNH ĐANG Ở ĐÂU, khu vực nào là gần nhất???
Ví dụ:
Khách ở trung tâm thương mại nào, chợ nào, siêu thị nào, cửa hàng nào? Toà văn phòng nào? Khu vui chơi giải trí nào? Quán ăn nào? Quán cafe nào,….
Lúc này, chúng ta sẽ tiếp cận được họ tận nơi và chính xác nhất. Họ mua hàng ở đâu thì chúng ta xuất hiện ở đó.
Cụ thể: các quán cafe, lẩu nướng thì đến đó mà phát tờ rơi,…. hoặc nếu chúng ta biết họ ở toà văn phòng thì chúng ta có thể lắp biển quảng cáo ở thang máy, quảng cáo ở siêu thị, tạo ra thương hiệu của mình tại các điểm bán đó…
Hoặc nếu họ ở trường học, ngày 8_3, mình sẽ vào tận trường học để tiếp xúc với họ. Nhóm khách hàng tiềm năng của chúng ta là các cô giáo có độ tuổi từ 35 tuổi trở lên, nhóm khách hàng này họ có thể làm nâng cơ, trẻ hóa, căng bóng da,….
Hoặc khách hàng tiềm năng là phụ huynh của các bé học sinh chẳng hạn, mình sẽ làm chiến dịch tặng quà và tặng voucher cho các mẹ, các cô,….. Phát quạt miễn phí vào ngày khai giảng( cái này áp dụng luôn đc với các chủ spa trong miền nam nha), hoặc vào ngày khai trương, ngày lễ tụ tập rất đông người…. (quạt cầm tay này chúng ta sẽ in hình ảnh quảng cáo của spa và TMV của chúng ta lên nhé
)…
Nếu spa của bạn làm chuyên về mẹ và bé (bầu và sau sinh) thì khách hàng của các bạn sẽ thường xuất hiện ở: phòng khám siêu âm, sản khoa, các shop mẹ và bé, studio chụp ảnh sơ sinh, hội thảo tiền sản của các nhãn hàng, bệnh viện,……
2. Tổng kết lại, kênh marketing offline sẽ làm bằng những cách sau:
* Tờ rơi: làm độ phủ của bạn tốt, phát đúng chỗ, tập trung số lượng nhiều lên, nói chuyện được với khách khi mà ta phát tờ rơi.
* Biển bảng quảng cáo: chúng ta sẽ liên hệ với các toà trung cư, treo quảng cáo ở thang máy (thuê tầm 4 củ 1 tháng, zá này khá ổn áp lun, 1 năm làm tầm 3_4 lần là quá ok mọi người ạ!), khu mua sắm, siêu thị, siêu thị mini, cửa hàng thời trang, tạp hoá, toà nhà nhỏ, nó đập vào mắt khách hàng, họ sẽ nhìn thấy thương hiệu của chúng ta…. Xin để treo poster và trả phí cho họ, chi phí rẻ, ko quá cao đâu nha mọi người .
Hoặc các cửa hàng tiện ích, cửa hàng 24h, chúng ta có thể dán poster quảng cáo lên cửa kính, cửa ra vào, cửa sổ, mà chi phí lại bèo nữa
.
*Lập quầy di động ở khu thương mại hoặc các khu chợ: có tờ rơi, có phiếu thông tin hoặc các sản phẩm dùng thử, chọn 2 bạn mặc đồng phục đứng tại các toà nhà, siêu thị, khu chợ để pr thương hiệu. Quầy này đóng bằng chân sắt, mặt làm bằng nhựa mica nên rẻ, ko đắt đâu nhé!
* Hoặc làm Roadshow: là 1 chiến dịch chạy đường phố, có show xe đạp hoặc show xe máy, đi xung quanh khu vực của chúng ta, cho các bạn mặc đồng phục, gắn thương hiệu, gắn cờ in quảng cáo,…. Lên xe, giỏ xe, bánh xe,….. Ngày xưa hồi sinh viên, em Quỳnh Nga hay tham gia mấy chiến dịch này, làm người mẫu cho các hãng và spa để kiếm thêm thu nhập nè!
* Ngoài 8_3, các ngày lễ khác như noel, trung thu, tết, khai giảng,…. Chúng ta làm các chiến dịch offline phủ thương hiệu rất ngon luôn. Ví dụ, tết trung thu, chúng ta tặng đèn trung thu cho các bé, in thông tin dịch vụ và hình ảnh của spa lên đèn, chi phí rẻ, dễ làm phải ko ạ?
Ngoài ra còn có các chương trình tri ân khách hàng, chuyển giao công nghệ, sinh nhật spa hoặc ra mắt công nghệ, sản phẩm mới,…… Có rất nhiều ý tưởng, quan trọng nhất là các bạn có làm hay không thôi, kiki 
.
Hoặc có thể làm thêm kênh báo chí: tăng niềm tin với khách hàng: toplist, kênh eva, kênh 14, kênh đời sống sức khoẻ, kênh phụ nữ online,….. Thuê viết bài pr cho spa, zá giao động từ 2_5 triệu, tùy vào kênh lớn nhỏ và số chữ mà mọi người muốn thuê làm nhé!
Đây là tất cả các chiêu Marketing offline cực kì ra tiền mà các bạn áp dụng sẽ ko lo bị lỗ nhé! Thực ra mọi người đi học thì các thầy cô cũng chưa chắc đã chỉ cho những điều này, nhưng em yêu mến các bạn, em muốn dành sự ưu ái này đến tất cả các mem! Mỗi chiến dịch em đều có đưa hình ảnh minh họa bên dưới để mọi người dễ hình dung nhé!
À, nếu mọi người đang bí ý tưởng tặng quà cho khách hàng thân thiết (khách hàng trung thành) thì tiện đây e chia sẻ luôn nha! 1 chiếc khăn tắm hoặc 1 chiếc sạc dự phòng in logo của spa, hay chiếc nón bảo hiểm in dịch vụ tại spa, logo, địa chỉ, sdt…. Khi khách đội chiếc mũ này ra đường, vô tình đã quảng bá luôn cho spa chúng ta rồi phải ko nào. Tuy giá trị vật chất chỉ cỡ 40_90k, nhưng khách rất thích thú và trân trọng đấy ạ!
Làm marketing dù là online hay offline đều cần sự duy trì và xuyên suốt, lên kế hoạch cụ thể cho từng mùa, từng năm. ĐÂY LÀ BÍ KÍP THÀNH CÔNG của em và rất nhìu chủ spa đã và đang làm rồi mọi người à! Bảng kế hoạch mẫu e có up luôn bên dưới rồi, các bạn chịu khó đọc và áp dụng thật linh hoạt nhé!
À, còn nữa, tất cả những bài về marketing e up ở group mình, nếu phát hiện có ai đó đang ủ mưu “lùa gà” hoặc đem kiến thức của em đi BÁN trong các khoá học, em sẽ bật chế độ DỌN RÁC ngay lập tức
. Ko phải ngẫu nhiên mà hồi đi học, em làm lớp trưởng, khi cả lớp ồn ào mất trật tự, em chỉ cần “quay xuống gửi 1 ánh mắt cực kỳ trừu mến” là cả lớp liền im phăng phắc , tính em đã nói được là nhất định sẽ LÀM .
Nhóm mình xứng đáng nhận được những điều tốt đẹp. Em nói luôn, em là người tuy ko biết nhiều, nhưng LUÔN BIẾT ĐỦ_BIẾT VỪA VÀ BIẾT ĐIỀU, hiện tại cuộc sống và thu nhập của em rất ok, em cũng ko có nhu cầu mở lớp đào tạo marketing hay mở lớp dạy đánh hàng quảng châu như mọi người đề nghị. Ngày xưa em cũng có làm cô záo rồi, mà em ghê gớm toá, dạy học nhưng tụi nhỏ cứ ngồi run cầm cập, thương lắm, nên em thề sẽ BỎ NGHỀ 
. Em ko có bán cái gì ở đây hết! À, dạo này có 1 số bạn i.b muốn mua giáo trình spa, vì đợi trúng game lâu toá, bán cũng ngại mà ko bán thì lại NỂ, hic. Em xin nhắc lại, lại phải nhắc lại: em có mặt ở đây là vì THẦY TIẾN và bác Hương xinh gái, 2 cái con người này càng tiếp xúc lại càng thấy dễ mến đến lạ lùng, kaka
. Thầy em có TẤM LÒNG RẤT XINH mọi người ạ, em toàn trêu thầy như vậy.
Thui, bài gì mà dài như lúc lên cơn dở hơi mắng chồng thế lày, em xin phép sì tốp ở đây, nhé.Nếu thấy bài chia sẻ này có ích, thì hãy để lại comment nha, lớp ziu cả nhà
.
