Quỳnh Nga, một chuyên viên marketing bất động sản dày dạn kinh nghiệm, đã từng đau đầu với bài toán làm sao để remarketing bất động sản hiệu quả mà tiết kiệm chi phí. Qua nhiều chiến dịch thành công và cả những lần vấp ngã, cô đã rút ra được nhiều bài học quý giá. Cùng theo chân Quỳnh Nga để khám phá bí quyết nhé.
Hiểu đúng về remarketing trong bất động sản
Quỳnh Nga luôn nhấn mạnh: “Remarketing không chỉ là chạy lại quảng cáo.” Trong bất động sản, khách hàng thường cần nhiều thời gian để đưa ra quyết định. Việc nhắc nhở, tái tiếp cận họ đúng cách sẽ giúp giữ thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng đến khi họ sẵn sàng giao dịch.
Remarketing hiệu quả là nhắm đúng đối tượng đã từng tương tác với sản phẩm, website hoặc fanpage, từ đó tối ưu hóa chi phí thay vì đổ tiền cho những tệp khách hàng hoàn toàn mới.
Xây dựng tệp khách hàng tiềm năng chất lượng
Một trong những bí quyết Quỳnh Nga áp dụng đầu tiên chính là việc xây dựng tệp đối tượng một cách thông minh:
- Sử dụng Facebook Pixel để theo dõi người dùng ghé thăm website dự án.
- Tạo tệp đối tượng tương tác với bài viết, tin nhắn trên fanpage.
- Thu thập email, số điện thoại qua các mini game, ebook miễn phí.
Việc sở hữu một tệp khách hàng chất lượng sẽ giúp remarketing trúng đích, tiết kiệm chi phí quảng cáo và tăng khả năng chuyển đổi.
Tối ưu hóa nội dung quảng cáo remarketing
Theo kinh nghiệm của Quỳnh Nga, nội dung quảng cáo remarketing phải thật sự tinh tế và cá nhân hóa. Một số lưu ý quan trọng:
- Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, thể hiện đúng dự án, phong cách sống mong muốn.
- Tiêu đề và nội dung cần đánh trúng tâm lý do dự của khách hàng.
- Ưu tiên giới thiệu các ưu đãi, chính sách mới hấp dẫn.
Những nội dung này không chỉ giúp người xem nhớ tới dự án mà còn tạo động lực để họ hành động ngay lập tức.
Đa dạng hóa kênh remarketing
Chỉ sử dụng Facebook hay Google là chưa đủ. Quỳnh Nga thường triển khai đa kênh để tối đa hóa hiệu quả, như:
- Email marketing cá nhân hóa.
- Remarketing bằng tin nhắn Messenger hoặc Zalo.
- Retargeting trên YouTube hoặc các website tin tức.
Sự đa dạng kênh tiếp cận giúp khách hàng thấy dự án nhiều lần trong những bối cảnh khác nhau, làm tăng đáng kể khả năng ra quyết định.
Tối ưu ngân sách quảng cáo thông minh
Để tiết kiệm chi phí remarketing, Quỳnh Nga luôn kiểm soát chặt chẽ ngân sách:
- Chạy A/B testing liên tục để xác định mẫu quảng cáo hiệu quả nhất.
- Điều chỉnh ngân sách linh hoạt theo hiệu suất từng nhóm đối tượng.
- Ưu tiên chi tiêu vào những giai đoạn khách hàng có khả năng chốt cao (ví dụ: trước lễ, cuối quý).
Nhờ vậy, chi phí remarketing luôn được kiểm soát tốt mà vẫn đảm bảo hiệu quả chiến dịch.
Bạn có muốn mình cũng sở hữu chiến lược remarketing bất động sản hiệu quả như Quỳnh Nga không?
