Chào các bạn, Quỳnh Nga đây! Trong thị trường bất động sản cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc định vị dự án sao cho nổi bật và thu hút khách hàng là vô cùng quan trọng. Làm sao để khách hàng “so sánh là mua” dự án của bạn chứ không phải của đối thủ? Hôm nay, Nga sẽ chia sẻ với các bạn 3 kỹ thuật định vị dự án trong marketing bất động sản giúp bạn đạt được điều đó.
Kỹ thuật đầu tiên chính là định vị dựa trên lợi ích độc nhất. Thay vì chỉ tập trung vào các đặc điểm của dự án, hãy tập trung vào những lợi ích mà dự án mang lại cho khách hàng. Ví dụ, thay vì nói “Dự án có hồ bơi”, hãy nói “Thư giãn sau một ngày làm việc mệt mỏi với hồ bơi tràn bờ ngay tại khuôn viên dự án”. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng và tự hỏi: “Điều gì khiến dự án này trở nên đặc biệt và có lợi cho tôi?”. Việc tập trung vào lợi ích sẽ giúp khách hàng dễ dàng hình dung cuộc sống của họ tại dự án và tạo nên sự kết nối cảm xúc mạnh mẽ.
Kỹ thuật thứ hai là định vị dựa trên phân khúc khách hàng mục tiêu. Mỗi dự án đều hướng đến một nhóm khách hàng cụ thể với những nhu cầu và mong muốn riêng. Việc xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn tập trung vào những thông điệp marketing phù hợp và hiệu quả. Ví dụ, nếu dự án hướng đến gia đình trẻ, hãy nhấn mạnh vào các tiện ích như trường học, công viên, khu vui chơi trẻ em. Nếu dự án hướng đến khách hàng cao cấp, hãy tập trung vào thiết kế sang trọng, dịch vụ đẳng cấp và tính riêng tư.
Cuối cùng, kỹ thuật thứ ba là định vị dựa trên sự khác biệt so với đối thủ. Hãy phân tích kỹ các dự án cạnh tranh và tìm ra những điểm khác biệt nổi bật của dự án bạn. Đó có thể là vị trí đắc địa, thiết kế độc đáo, tiện ích vượt trội, hay chính sách bán hàng hấp dẫn. Hãy làm nổi bật những điểm mạnh này trong các chiến dịch marketing để tạo nên lợi thế cạnh tranh và thu hút sự chú ý của khách hàng. Ví dụ, nếu dự án của bạn có vị trí gần trung tâm thành phố hơn so với các dự án khác, hãy nhấn mạnh vào lợi ích về thời gian di chuyển và kết nối giao thông thuận tiện.
