Quỳnh Nga từng là nhân viên môi giới “non tay” ở một văn phòng nhỏ tại TP.HCM. Sau một mùa cao điểm thất bại, cô quyết tâm thay đổi cách tiếp cận. Năm sau, cô áp dụng một loạt chiến lược marketing – và bán hết 8 căn chỉ trong 2 tuần. Dưới đây là 10 chiến lược Quỳnh Nga đã dùng, bạn cũng có thể áp dụng ngay hôm nay.
1. Chụp ảnh và quay video chuyên nghiệp
Bức ảnh đầu tiên là ấn tượng đầu tiên. Người mua thường lướt qua hàng chục tin đăng mỗi ngày. Hình ảnh chất lượng thấp sẽ bị bỏ qua ngay lập tức. Quỳnh Nga thuê một ekip chụp hình chuyên nghiệp, kèm video quay flycam toàn cảnh, giúp căn nhà nổi bật và gây ấn tượng mạnh.
Hình ảnh bất động sản chất lượng cao giúp tăng tỉ lệ bán nhà mùa cao điểm
2. Viết mô tả thu hút và chuẩn SEO
Mô tả ngắn gọn, rõ ràng, dùng từ khóa chính đúng cách là chìa khóa để khách hàng tìm thấy bạn. Quỳnh Nga tập trung vào lợi ích người mua, không chỉ liệt kê thông số. Cô mô tả chi tiết tiện ích xung quanh, tiềm năng đầu tư và cảm giác sống tại ngôi nhà.
3. Sử dụng Google Ads và Facebook Ads thông minh
Thay vì chạy quảng cáo dàn trải, Quỳnh Nga chia ngân sách thành nhiều nhóm nhỏ theo đối tượng khách hàng khác nhau. Cô tạo nội dung riêng cho từng nhóm – ví dụ: gia đình trẻ, nhà đầu tư, người độc thân – giúp tăng hiệu quả gấp nhiều lần.
4. Tối ưu hóa tin đăng trên các sàn bất động sản
Sàn nào đang có lưu lượng truy cập cao? Tin nào được ưu tiên hiển thị? Quỳnh Nga không đăng hàng loạt mà chọn lọc nền tảng hiệu quả như Batdongsan, Chotot, Homedy. Cô cũng liên tục cập nhật tiêu đề hấp dẫn để giữ tin luôn mới.
5. Tạo landing page riêng cho mỗi căn nhà
Một trang web riêng giúp người mua dễ dàng tìm hiểu mọi thông tin. Nga dùng nền tảng miễn phí như Carrd hoặc Webflow để tạo landing page đẹp mắt, kèm ảnh, video, thông tin pháp lý, tiện ích và nút liên hệ trực tiếp.
Giao diện landing page chuyên nghiệp giúp bán nhà nhanh chóng trong mùa cao điểm
6. Gửi email marketing đến danh sách khách hàng tiềm năng
Nga xây dựng danh sách email từ các sự kiện mở bán, hội chợ nhà đất và khách hàng cũ. Cô gửi các bản tin có nội dung cá nhân hóa, giới thiệu căn nhà phù hợp với từng nhóm khách, giúp tăng khả năng phản hồi.
7. Kết hợp với môi giới khác để mở rộng mạng lưới
Không ai bán nhà một mình hiệu quả bằng cả đội ngũ. Nga chủ động liên kết với các đồng nghiệp để chia sẻ thông tin, khách hàng và chiết khấu hoa hồng, giúp tăng khả năng tiếp cận và bán hàng nhanh hơn.
8. Tổ chức sự kiện open house chuyên nghiệp
Thay vì chỉ dẫn khách đi xem lẻ, Nga tổ chức buổi open house cuối tuần, mời nhiều khách tham quan cùng lúc. Cô thuê người pha chế cà phê, bật nhạc nhẹ và tạo không khí như một buổi ra mắt sản phẩm. Khách hàng cảm thấy hào hứng hơn khi có trải nghiệm thực tế.
9. Tận dụng mạng xã hội cá nhân
Nga biến Facebook cá nhân thành kênh truyền thông riêng. Cô chia sẻ câu chuyện hậu trường, quá trình sửa sang nhà, phản hồi từ khách hàng… Tương tác thật, chia sẻ thật giúp tạo lòng tin mạnh mẽ.
10. Phân tích dữ liệu và điều chỉnh chiến lược liên tục
Không chỉ chạy quảng cáo là xong, Nga thường xuyên theo dõi số liệu: lượt xem, tương tác, số người để lại thông tin… Nhờ vậy, cô biết chiến lược nào hiệu quả, chiến lược nào cần thay đổi để tối ưu kết quả trong mùa cao điểm.
